O que fazer para se tornar um líder comercial diferenciado?

Quem é um líder comercial ou gestor de negócios já deve ter se perguntado como se tornar um líder diferenciado para que sua equipe tenha resultados diferenciados. Muitas vezes o líder comercial faz uma reunião no começo do mês e no fim do mês para acompanhar a equipe, mas essa pode ser uma estratégia arriscada, pois só se verá que as vendas não deram certo no fim do mês e será um mês perdido.
Para ajudar os líderes comerciais, o consultor de negócios Eli Cintra, com mais de 25 anos de experiência em vendas, explica que o acompanhamento da equipe de vendas é o “pulo do gato” para um líder diferenciado.

Acompanhamento

Eli Cintra afirma que o acompanhamento da equipe é fundamental para um líder comercial de sucesso ter resultados espetaculares. Esse acompanhamento deve ser feito diariamente e as estratégias mudadas sempre que necessário. Veja abaixo os três momentos importantes do dia!

No início do dia

No início de cada dia o líder comercial deve fazer uma reunião com a equipe para apontar os objetivos daquele dia. Eli Cintra lembra que preferencialmente devem ser dadas orientações nominais. “O que cada vendedor deve fazer para ter melhores resultados e com quais clientes”, explica.
Dessa forma, cada vendedor irá saber exatamente o que deve ser feito e os resultados serão melhores.

Durante o dia

Apenas dar orientações e deixar os vendedores sozinhos não é suficiente. Um líder comercial diferenciado deve fazer esse acompanhamento ao longo do dia e verificar:

  • Se os vendedores estão cumprindo as orientações;
  • Quais estão sendo os resultados;
  • O que precisa ser mudado;
  • Se as estratégias estão funcionando e as metas sendo cumpridas.

Assim, ele irá verificar quais vendedores estão cumprindo as diretrizes e se elas estão funcionando. Caso seja necessário, as estratégias podem ser mudadas.

Final do dia

O final do acompanhamento do dia acontecer com a reunião vespertina a ser realizada no final do dia. Nesse momento, o líder deve ter uma conversa com os vendedores que não conseguiram cumprir suas diretrizes e entender o porquê isso aconteceu.
Algumas possíveis causas do insucesso podem ser:

  • Falta de capacidade técnica;
  • Falta de planejamento do vendedor;
  • Estratégia errada.

Com isso, vendedor e líder comercial podem planejar uma forma mais assertiva de vendas para o próximo dia.
Viu como é importante o acompanhamento diário para ser um líder comercial de sucesso? Acompanhe nosso blog e veja mais dicas para alavancar os seus negócios.

O que fazer para se tornar um líder comercial diferenciado?



VEJA MAIS SOBRE Notícias


Os signos mais ciumentos do zodíaco

1° Touro O signo mais ciumento do Zodíaco é nada mais, nada mesmo que Touro: o ciúme em pessoa. Mesmo que às vezes tenha uma personalidade calma, esse signo tende a querer controlar as situações e, principalmente, as pessoas. Assim, vai querer saber onde o par está e com quem está saindo. 2° Escorpião Se a desconfiança surge, […]

Leia mais

Marca lança botox capilar em sachê para alisar o cabelo em casa

A Nazca Cosméticos sabe o quanto as mulheres gostam de cabelos lisos, bem alinhados e com pouco volume. Para conseguir esse efeito desejável em casa, é importante que o tratamento ofereça além de um bom resultado, facilidade na aplicação. O botox capilar é um tratamento intensivo capaz de melhorar a saúde e o aspecto dos […]

Leia mais

A rota do futuro sustentável no Brasil por José Manoel Ferreira Gonçalves

Falamos em recente artigo sobre a necessidade de o Brasil superar a inércia do atual governo e assumir um papel de destaque nas discussões sobre sustentabilidade, entendendo que essa se encontra não apenas na raiz da preservação do planeta, mas também na luta pela redução da desigualdade. Agora, vamos tratar das alternativas que se apresentam […]

Leia mais

Como fazer uma Start Up bem sucedida por Vitor Mendonça Prado

– É uma empresa? De pequeno porte?  Tem que ser inovadora? Tem que estar dentro da internet? Ter modelo de negócios? É um projeto? É um site? É um blog? São perguntas sempre presentes quando se tenta definir o que é uma startup? De acordo com o SEBRAE, muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa […]

Leia mais

Tirinhas do Snoopy foi uma das primeiras a ter representação racial

Um convite a todas as gerações fãs do humor inteligente, irônico e fantástico para eternizarem o beagle mais famoso do mundo. Este é o chamado da Editora Planeta DeAgostini para que os leitores se permitam viajar nesse universo, por meio das tirinhas dominicais criadas por Charles M. Schulz:Snoopy, Charlie Brown & Friends, A Peanuts Collection. As edições especiais de […]

Leia mais

FAÇA ESTE BLOG SER AINDA MELHOR, ESCREVA O SEU COMENTÁRIO

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *